[摘要]今天我們一起來學(xué)習(xí)《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》科目核心考點(diǎn)：總體戰(zhàn)略的主要類型。【注冊(cè)會(huì)計(jì)師考點(diǎn)聚焦】是北京注協(xié)培訓(xùn)網(wǎng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)為參與2016年度注冊(cè)會(huì)計(jì)師各科目考試的考生準(zhǔn)備的備考大餐，小編將每天為考生整理注冊(cè)會(huì)計(jì)師專業(yè)階段每門一篇，每天6篇。

　　【知識(shí)點(diǎn)】總體戰(zhàn)略的主要類型

　　（一）發(fā)展戰(zhàn)略（★★★，客觀題和主觀題）

　　1. 一體化戰(zhàn)略（Integration Strategy）

　　一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)。

　　縱向一體化戰(zhàn)略

　　【優(yōu)點(diǎn)】有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場(chǎng)上進(jìn)行購(gòu)買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶。

　　【缺點(diǎn)】會(huì)增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本，企業(yè)規(guī)模并不是越大越好。

　　【風(fēng)險(xiǎn)】不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險(xiǎn)。縱向一體化，尤其是后向一體化，一般所涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本。

戰(zhàn)略	簡(jiǎn)要說明	適用條件
前向 一體化 戰(zhàn)略	獲得下游企業(yè)的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)他們的控制權(quán)	（1）企業(yè)現(xiàn)有的銷售商銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要； （2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大； （3）企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等； （4）銷售環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高
后向 一體化 戰(zhàn)略	獲得上游企業(yè)的所有權(quán)或加強(qiáng)對(duì)其控制權(quán)	（1）企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料、零件等的需求； （2）供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多； （3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大； （4）企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等； （5）供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高； （6）企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定

　　橫向一體化戰(zhàn)略

簡(jiǎn)要說明	適用條件
收購(gòu)、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)	（1）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈； （2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著； （3）企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位； （4）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大； （5）企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等
簡(jiǎn)要說明	適用條件
收購(gòu)、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)	（1）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈； （2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著； （3）企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位； （4）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大； （5）企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等

　　2.密集型戰(zhàn)略

　　（1）市場(chǎng)滲透——（現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)）

市場(chǎng)滲透（現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)）	含義	市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略的基礎(chǔ)是增加現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)份額，或增加正在現(xiàn)有市場(chǎng)中經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)。它的目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率。
	提高市場(chǎng)占有率的方法	（1）擴(kuò)大市場(chǎng)份額。 （2）開發(fā)小眾市場(chǎng)。 （3）保持市場(chǎng)份額。
	適宜條件	（1）當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)，或可能受某些因素影響而產(chǎn)生增長(zhǎng)時(shí)； （2）如果一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場(chǎng)衰退時(shí)也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略； （3）如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場(chǎng)，市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的； （4）企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么向新市場(chǎng)滲透是比較容易的； （5）市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略對(duì)應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級(jí)管理者參與度較高，且需要的投資相對(duì)較低的時(shí)候，市場(chǎng)滲透策略也會(huì)比較適用。

　　（2）產(chǎn)品開發(fā)和市場(chǎng)開發(fā)

產(chǎn)品開發(fā)（新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場(chǎng)）	含義	產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略是在原有市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過技術(shù)改進(jìn)與開發(fā)研制新產(chǎn)品。
	適宜條件	（1）企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場(chǎng)信譽(yù)度和顧客滿意度； （2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)； （3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長(zhǎng)階段； （4）企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開發(fā)能力； （5）主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品。
市場(chǎng)開發(fā)（現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場(chǎng)）	含義	市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略是指將現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)打入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略。
	適宜條件	（1）存在未開發(fā)或未飽和的市場(chǎng)； （2）可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道； （3）企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域十分成功； （4）企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)所需的資金和人力資源； （5）企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力； （6）企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè)。

　　3.多元化戰(zhàn)略

分類	要點(diǎn)
相關(guān)多元化 （同心多元化）	含義	相關(guān)多元化是指企業(yè)以現(xiàn)有業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)進(jìn)入相關(guān)產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略。相關(guān)性可以是產(chǎn)品、生產(chǎn)技術(shù)、管理技能、營(yíng)銷技能以及用戶等方面的類似。
非相關(guān)多元化（離心多元化）	含義	企業(yè)進(jìn)入與當(dāng)期產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)均不相關(guān)的領(lǐng)域的戰(zhàn)略。

　　多元化戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)：

　　（1）分散風(fēng)險(xiǎn);

　　（2）能更容易地從資本市場(chǎng)中獲得融資;

　　（3）在企業(yè)無法增長(zhǎng)的情況下找到新的增長(zhǎng)點(diǎn);

　　（4）利用未被充分利用的資源;

　　（5）運(yùn)用盈余資金;

　　（6）獲得資金或其他財(cái)務(wù)利益;

　　（7）運(yùn)用企業(yè)在某個(gè)產(chǎn)業(yè)或某個(gè)市場(chǎng)中的形象和聲譽(yù)來進(jìn)入另一個(gè)產(chǎn)業(yè)或市場(chǎng)。

　　多元化戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn)

　　（1）來自原有經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn);

　　（2）市場(chǎng)整體風(fēng)險(xiǎn);

　　（3）產(chǎn)業(yè)進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn);

　　（4）產(chǎn)業(yè)退出風(fēng)險(xiǎn);

　　（5）內(nèi)部經(jīng)營(yíng)整合風(fēng)險(xiǎn)。

　　（二）穩(wěn)定戰(zhàn)略（★，客觀題）

　　穩(wěn)定戰(zhàn)略是指限于經(jīng)營(yíng)環(huán)境和內(nèi)部條件，企業(yè)在戰(zhàn)略期所期望達(dá)到的經(jīng)營(yíng)狀況基本保持在戰(zhàn)略起點(diǎn)的范圍和水平上的戰(zhàn)略。

　　穩(wěn)定戰(zhàn)略適用于對(duì)戰(zhàn)略期環(huán)境的預(yù)測(cè)變化不大，而企業(yè)在前期經(jīng)營(yíng)相當(dāng)成功的企業(yè)。企業(yè)可以充分利用原有生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的各種資源;減少開發(fā)新產(chǎn)品或新市場(chǎng)所必需的巨大資金投入和開發(fā)風(fēng)險(xiǎn);避免資源重新配置和組合的風(fēng)險(xiǎn);防止由于發(fā)展過快、過急造成的失衡狀態(tài)。

　　但是，采用穩(wěn)定戰(zhàn)略也有一定的風(fēng)險(xiǎn)，一旦企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生較大的變化，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、外部環(huán)境、企業(yè)實(shí)力三者之間就會(huì)失去平衡，將會(huì)使企業(yè)陷入困境。而且穩(wěn)定戰(zhàn)略容易使企業(yè)減弱風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，甚至?xí)纬蓱峙嘛L(fēng)險(xiǎn)、回避風(fēng)險(xiǎn)的企業(yè)文化，降低企業(yè)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)敏感性和適應(yīng)性。

　　（三）收縮戰(zhàn)略（★★，客觀題和主觀題）

　　收縮戰(zhàn)略，也稱為撤退戰(zhàn)略，是在那些沒有發(fā)展或者發(fā)展?jié)摿苊烀５钠髽I(yè)應(yīng)該采取的戰(zhàn)略。

　　1.采用收縮戰(zhàn)略的原因。

　　企業(yè)采用收縮戰(zhàn)略的原因有多種，大致可分為主動(dòng)和被動(dòng)兩大類。

　　（1）主動(dòng)原因

　　①大企業(yè)戰(zhàn)略重組的需要。為了籌措資本營(yíng)運(yùn)所需資金、改善企業(yè)投資回報(bào)率等原因，大型企業(yè)可能會(huì)重新調(diào)整業(yè)務(wù)組合。

　　②小企業(yè)的短期行為。當(dāng)目標(biāo)基本達(dá)到后，他不愿再去承受繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的代價(jià)與風(fēng)險(xiǎn)。

　　（2）被動(dòng)原因

　　①外部原因。產(chǎn)業(yè)走下坡路。

　　②企業(yè)（或企業(yè)某業(yè)務(wù)）失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。由于企業(yè)內(nèi)部原因，企業(yè)在其業(yè)務(wù)市場(chǎng)難以為繼，不得不采用防御措施。

　　2.收縮戰(zhàn)略的方式

　　（1）緊縮與集中戰(zhàn)略。緊縮與集中戰(zhàn)略往往集中于短期效益，主要涉及采取補(bǔ)救措施制止利潤(rùn)下滑，以期立即產(chǎn)生效果。具體做法有：①機(jī)制變革 ②財(cái)政和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 ③削減成本戰(zhàn)略。

　　（2）轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

　　轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略更多地涉及企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)努力的改變。具體做法有：

　　①重新定位或調(diào)整現(xiàn)有的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　②調(diào)整營(yíng)銷策略，在價(jià)格、廣告、渠道等環(huán)節(jié)推出新的舉措。如在改善產(chǎn)品包裝后提高產(chǎn)品價(jià)格，以增加收入;加強(qiáng)銷售攻勢(shì)和廣告宣傳等。

　　（3）放棄戰(zhàn)略

　　放棄戰(zhàn)略涉及企業(yè)（或子公司）產(chǎn)權(quán)的變更，與前面兩種戰(zhàn)略相比，是比較徹底的撤退方式。放棄的類型：

　　①特許經(jīng)營(yíng)。這種方式是指企業(yè)賣給被特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)以有限權(quán)利，而收取一次性付清的費(fèi)用。被特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)可以使用特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的商標(biāo)品牌，但要嚴(yán)格遵守許可方的經(jīng)營(yíng)規(guī)定。

　　企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略中也包括這種方式。

　　②分包。這種方式是指公司采用招標(biāo)的方式讓其他公司生產(chǎn)本公司的某種產(chǎn)品或者經(jīng)營(yíng)本公司的某種業(yè)務(wù)。與特許經(jīng)營(yíng)方式的不同之處在于，賣方出售了自己的一部分業(yè)務(wù)，要求買方在一個(gè)具體的時(shí)間內(nèi)，按一定的價(jià)格向賣方提供一定數(shù)量的產(chǎn)品或服務(wù)。這樣，買方在合同的期限內(nèi)處于一種壟斷地位。公司可以將不宜內(nèi)部開拓的一部分業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移給他人經(jīng)營(yíng)，但仍維持原先的擁有權(quán)。

　　③賣斷。指母公司將其中的業(yè)務(wù)單位賣給另外一家企業(yè)，從而斷絕一切關(guān)系。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)權(quán)的徹底轉(zhuǎn)移。

　　④管理層與杠桿收購(gòu)。即一家公司把大部分業(yè)務(wù)賣給它的管理層或者是另外一家財(cái)團(tuán)，母公司可以在短期或者中期保留股權(quán)。對(duì)于買者來說，這就相當(dāng)于延遲付款。

　　⑤拆產(chǎn)為股/分拆。這里不存在即時(shí)和全部的所有股的轉(zhuǎn)變。母公司的一部分變成了戰(zhàn)略性的法人實(shí)體，以多元持股的形式形成子公司的所有權(quán)。母公司的股東仍然在很大程度上控制著這部分企業(yè)。與母公司脫離的子公司可以看成是準(zhǔn)獨(dú)立機(jī)構(gòu)。

　　⑥資產(chǎn)互換與戰(zhàn)略貿(mào)易。在這種情況下，所有權(quán)的轉(zhuǎn)讓是通過企業(yè)之間交換資產(chǎn)來實(shí)現(xiàn)的。這要在兩個(gè)公司之間達(dá)成一種匹配，賣方公司和買方公司要能夠接受互相的資產(chǎn)。

　　3.收縮戰(zhàn)略的困難。

　　收縮戰(zhàn)略對(duì)企業(yè)主管來說，是一項(xiàng)非常困難的決策。困難主要來自以下兩個(gè)方面。

　　（1）對(duì)企業(yè)或業(yè)務(wù)狀況的判斷。收縮戰(zhàn)略決策效果如何，取決于對(duì)公司或業(yè)務(wù)狀況判斷的準(zhǔn)確程度。而這又是一項(xiàng)難度很大的工作。湯普森（Thompson J.L.）于1989年提出了—個(gè)詳盡的清單，這一清單對(duì)于增強(qiáng)對(duì)企業(yè)或業(yè)務(wù)狀況判斷的能力會(huì)有一定幫助。（相關(guān)內(nèi)容參閱教材，讀幾遍即可）

　　（2）退出障礙。

退出障礙的類型	主要內(nèi)容
固定資產(chǎn)的專用性程度	當(dāng)資產(chǎn)涉及具體業(yè)務(wù)或地點(diǎn)的專用性程度較高時(shí)，就會(huì)使其清算價(jià)值低，或者轉(zhuǎn)移及轉(zhuǎn)換成本高，從而難以退出現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)。
退出成本	退出成本包括勞工協(xié)議、重新安置的成本、備件維修能力等。如果這些成本過高，會(huì)加大退出障礙。
內(nèi)部戰(zhàn)略聯(lián)系	這是指企業(yè)內(nèi)某經(jīng)營(yíng)單位與公司其他單位在市場(chǎng)形象、市場(chǎng)營(yíng)銷能力、利用金融市場(chǎng)及設(shè)施共用等方面的內(nèi)部相互聯(lián)系。這些因素使公司認(rèn)為留在該產(chǎn)業(yè)中具有戰(zhàn)略重要性。
感情障礙	退出戰(zhàn)略時(shí)，會(huì)引發(fā)一些管理人員和職工的抵觸情緒，因?yàn)槠髽I(yè)的退出往往使這些人員的利益受到傷害。
政府與社會(huì)約束	政府考慮到失業(yè)問題和對(duì)地區(qū)經(jīng)濟(jì)的影響，有時(shí)會(huì)出面反對(duì)或勸阻企業(yè)輕易退出的決策。

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責(zé)任編輯：柴雨