指標名稱

計算公式

市場增長率

（高低分界點沒有絕對的標準，以10%為例）

相對市場占有率

（以1為高低分界點）

業(yè)務類型

指標特征

現(xiàn)金流量

對策

組織要求

明星

【市場占有率】高
【市場增長率】
高

是企業(yè)資源的主要消費者，需要大量的投資

在短期內(nèi)優(yōu)先供給他們所需的資源，支持它們繼續(xù)發(fā)展，積極擴大經(jīng)濟規(guī)模和市場機會，以長遠利益為目標，提高市場占有率，加強競爭地位

管理組織最好采用事業(yè)部形式，由對生產(chǎn)技術和銷售兩方面都很內(nèi)行的經(jīng)營者負責

問題

【市場占有率】
低
【市場增長率】
高

通常處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)

采取選擇性投資戰(zhàn)略
對“問題”業(yè)務的改進與扶持方案一般均列入企業(yè)長期計劃中

最好是采取智囊團或項目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力、敢于冒風險、有才干的人負責

現(xiàn)金牛

【市場占有率】
高
【市場增長率】
低

本身不需要投資，反而能為企業(yè)提供大量資金，用以支持其他業(yè)務的發(fā)展

采用收獲戰(zhàn)略，即所投入資源以達到短期收益最大化為限。①把設備投資和其他投資盡量壓縮；②采用榨油式方法，對于市場增長率仍有所增長的業(yè)務，應進一步進行市場細分，維持現(xiàn)存市場增長率或延緩其下降速度

適合于用事業(yè)部制進行管理，其經(jīng)營者最好是市場營銷型人物

瘦狗

【市場占有率】
低
【市場增長率】
低

可獲利潤很低，不能成為企業(yè)資金的來源

采用撤退戰(zhàn)略：
首先撤退：（區(qū)分不同情況）
其次是將剩余資源向其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)移
最后，整頓產(chǎn)品系列

最好將“瘦狗”產(chǎn)品與其他事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理

對策

含義

適用情況

（1）發(fā)展

以提高經(jīng)營單位的相對市場占有率為目標，甚至不惜放棄短期收益

“問題”類業(yè)務成為“明星”類業(yè)務

（2）保持

投資維持現(xiàn)狀，目標是保持業(yè)務單位現(xiàn)有的市場占有率

較大的“現(xiàn)金牛”

（3）收割

主要是為了獲得短期收益，目標是在短期內(nèi)盡可能地得到最大限度的現(xiàn)金收入

處境不佳的“現(xiàn)金牛”類業(yè)務及沒有發(fā)展前途的“問題”類業(yè)務和“瘦狗”類業(yè)務

（4）放棄

目標在于清理和撤銷某些業(yè)務，減輕負擔，以便將有限的資源用于效益較高的業(yè)務

無利可圖的“瘦狗”類和“問題”類業(yè)務

處于左上方三個方格的業(yè)務

最適于采取增長與發(fā)展戰(zhàn)略，企業(yè)應優(yōu)先分配資源

處于右下方三個方格的業(yè)務

一般就采取停止、轉(zhuǎn)移、撤退戰(zhàn)略

處于對角線三個方格的業(yè)務

應采取維持或有選擇地發(fā)展的戰(zhàn)略，保護原有的發(fā)展規(guī)模，同時調(diào)整其發(fā)展方向