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【題干】以下關(guān)于購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)能力的說(shuō)法正確的是( )。
【選項(xiàng)】
A.購(gòu)買者所購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)容易被替代,其討價(jià)還價(jià)能力小
B.購(gòu)買者轉(zhuǎn)換其他供應(yīng)者購(gòu)買的成本較低,其討價(jià)還價(jià)能力大
C.購(gòu)買者從供應(yīng)者購(gòu)產(chǎn)品占了供應(yīng)者年銷售量的70%,其討價(jià)還價(jià)能力大
D.購(gòu)買者擁有足夠資源進(jìn)行后向一體化,其討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)
【參考答案】BCD
【答案解析】當(dāng)供應(yīng)者的產(chǎn)品存在著差別化,因而替代品不能與供應(yīng)者所銷售的產(chǎn)品相競(jìng)爭(zhēng),供應(yīng)者討價(jià)還價(jià)的能力就會(huì)增強(qiáng)。反之,如果供應(yīng)者的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)的,或者沒(méi)有差別,那就會(huì)增加購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力。A錯(cuò)誤。
【知識(shí)點(diǎn)】產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力——供應(yīng)者、購(gòu)買者討價(jià)還價(jià)的能力
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